Партнерский маркетинг существует уже давно и продолжает набирать популярность. Это обусловлено тем, что это чрезвычайно эффективный инструмент для развития компаний электронной коммерции. Партнерский маркетинг также называют партнерской программой или перфоманс-маркетингом. Продолжая читать далее, вы узнаете больше подробностей об этой системе.
Что такое партнерский маркетинг?
Это бизнес-модель, основанная на том факте, что лица, не связанные с данной компанией, каким-либо образом рекомендуют ее продукты или услуги в обмен на определенные доли прибыли. Это все более популярный маркетинговый прием, заключающийся в создании определенных отношений между рекламодателем, то есть продавцом, и издателями, то есть партнерами. Однако для реализации предположений партнерского маркетинга также нужны пользователи и партнерская сеть.
Разные точки зрения
Стоит также отметить, что партнерский маркетинг можно понимать совершенно по-разному в зависимости от того, чью точку зрения вы принимаете — рекламодателя, издателя или пользователя. Эти перспективы описаны ниже.
Как на это смотрит рекламодатель
Модель мышления рекламодателя, который хочет использовать решения для партнерского маркетинга, выглядит следующим образом:
- я предлагаю товар или услугу;
- я хочу охватить своим продуктом или услугой большее количество получателей;
- у меня есть средства для инвестиций в наружную рекламу;
- я ищу человека, который порекомендует мой продукт или мою услугу;
- моя прибыль, скорее всего, увеличится;
- когда моя прибыль возрастет, я должен буду поделиться ею с тем, кто ее увеличит.
Как на это смотрит издатель
Модель мышления издателя, предлагающего такие решения , выглядит следующим образом:
- У меня есть канал, по которому я достигаю определенной группы получателей;
- Я хочу получать дополнительную прибыль от своих диапазонов;
- Я ищу кого-то, кто будет платить мне за рекламу своих товаров или услуг;
- Я осознаю, что товар или услуга, которые я буду рекомендовать, должны быть качественными, иначе я могу потерять часть своей аудитории (потеря доверия).
Как на это смотрит пользователь
Модель мышления пользователя, который более или менее осознанно связан с этим, выглядит следующим образом:
- я хочу иметь что-то;
- я хочу эту вещь быстро;
- я хочу что-нибудь дешевое;
- я хочу, чтобы он был хорошего качества;
- я считаю, что то, что рекомендуется на знакомом мне веб-сайте (например, в какой-нибудь социальной сети, такой как Instagram), стоит покупать;
- я покупаю.
Как на самом деле работает?
Мы уже знаем, что партнерский маркетинг состоит из активностей: рекламодателя, издателя и пользователя. Также стоит отметить работу самой системы. Весь процесс, основанный на ней, выглядит следующим образом:
- рекламодатель хочет продать свой товар или услугу;
- у издателя есть канал, где он может разместить информацию о продукте или услуге рекламодателя;
- партнерская сеть позволяет рекламодателям и издателям подключаться друг к другую.
И, наконец, пользователь видит рекламу продукта рекламодателя на канале издателя, последовательно переходит по ссылке, видимой в рекламе, и совершает покупку на сайте рекламодателя.
По сути, это особая бизнес-модель, которая, проще говоря, заключается в том, что субъекты, не имеющие отношения к данному предприятию, рекомендуют его товары/услуги в обмен на долю в прибыли.
Социальные сети являются одним из самых популярных элементов этой системы на данный момент.
Использование событий — это тактика, при которой брендированные мероприятия используются как средство общения с аудиторией и продвижения товаров или услуг. Цель — создать незабываемые впечатления, привлекая участников мероприятия и поощряя их к непосредственному взаимодействию с брендом. Взаимодействия могут принимать разные формы: тестирование продукта, просмотр его демонстрации или участие, например, в конференции.