Преимущества и недостатки рекламных акций

Акции — это серия стимулирующих мероприятий, призванных стимулировать увеличение потребления или покупок. У бренда может быть несколько намерений при проведении рекламных акций: продать лоты по очень конкурентоспособной цене, выделить продукт в витринах магазинов, мотивировать попробовать новый продукт, переместить накопившиеся запасы или просто создать близость и благосклонность в сознании потребителя.

Таким образом, в течение заранее определенного и ограниченного периода времени он стремится влиять, стимулировать выбор покупки и увеличивать потребительский спрос. Подробнее узнать об акциях крупных брендов можно на сайте про-акции.ру.

Зачем проводить акции?

Акция — это способ ускорить продажи. В то время как прибыль от конкретного продукта уменьшается, общий денежный поток доходов увеличивается, что позволяет получить более высокий доход за меньшее время.

Акции считаются наиболее эффективным способом повлиять на решение покупателя. По сравнению с рекламой, привлекательной упаковкой или любой другой стратегией, рекламные акции являются наиболее действенной стратегией, когда дело доходит до склонения чаши весов в пользу продукта при принятии решения о покупке. Фактические данные подтверждают его эффективность. В последние годы бюджет, выделяемый на продвижение, составлял 30% от бюджета, выделяемого на рекламу, и он постоянно увеличивается. Сейчас рекламные акции все больше воспринимаются как эффективный инструмент и стали одним из наиболее важных методов в маркетинговых стратегиях, помимо рекламы.

Кроме того, они имеют ряд других преимуществ:

  • большее количество посещений;
  • улучшается ротация продуктов;
  • увеличивается количество клиентов;
  • повышается уровень предпочтений.
Читайте также:  УЗИ сердца - - все что вам нужно знать перед обследованием

Среди других преимуществ проведения рекламной акции — тот факт, что потребители покупают большее количество, чем обычно, чтобы покрыть будущие потребности. Это означает, что люди в конечном итоге тратят больше денег, чем если бы акции не существовало.

Недостатки

Следует учитывать, что, несмотря на различные методы стимулирования продаж, некоторые цели не могут быть достигнуты. Без сомнения, несмотря на эффективность рекламных акций, они не могут творить чудеса. Однако объем продаж бренда всегда увеличивается в период действия предложения купонов или скидок разного характера.

Более того, будет ли стимулирование сбыта выгодным или нет, зависит от чувствительности потребителей к рекламе в определенной товарной категории. Например, чувствительны ли они к снижению цен или лояльны ли они другому бренду.

Кроме того, в некоторых случаях рекламные акции должны использоваться вместе с отделом продаж, активацией бренда, мероприятиями, выставками, ярмарками, связями с общественностью и т. д.

Акция может не достичь своей цели из-за плохо обученных продавцов, отсутствия дополнительных маркетинговых стратегий или слабого имиджа бренда.

Для достижения успеха необходимо дать  продавцам или потребителям долгосрочную причину для продолжения покупки бренда.

Еще одним негативным фактором может стать устойчиво установившаяся тенденция к снижению продаж товара или изменение отношения непринятия нежелательного товара. Тенденцию можно обратить вспять только в том случае, если стимулирование продаж используется в сочетании с такими усилиями, как активация бренда, события и т. д. или усовершенствование продукта.

Поделиться в соцсетях

Комментарии